Srovnání cen » Knihy, filmy, hudba » Knihy » Cizojazyčné knihy » Srovnání cen Adamson Brent: Challenger Sale

Cizojazyčné knihy

Adamson Brent: Challenger Sale

Hodnocení: 1x
  • 4

Publikace: Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation - Dixon;Adamson. In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, ...a dál?

Radost vám udělá:
  • 4.81381

Filtrovat: i

Za tyto obchody dáme ruku do ohně

Specifikace Adamson Brent: Challenger Sale

Kategorie Cizojazyčné knihy
Nejnižší cena 503 Kč

In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And » ... a dál?

Produkt Adamson Brent: Challenger Sale

Adamson Brent: Challenger Sale - parametry

Název produktu: Adamson Brent: Challenger Sale
Výrobce: NEUVEDEN
Minimální cena: 503 Kč
Maximální cena: 537 Kč
Ušetríte až: 34 Kč
Průměrné hodnocení uživatelů: 4 bodů z 5
Počet hodnocení: 1 x
Hodnocení:
  • 4
Podrobný popis:

Publikace: Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation - Dixon;Adamson. In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the

secret to sales success: don't just build relationships with

customers. Challenge them What's the secret to sales success? If

you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally

about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople

don't just build relationships with customers. They challenge them.

Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have

studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And

what they discovered may be the biggest shock to conventional sales

wisdom in decades. The Challenger Sale argues that classic

relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the

world falls into one of five distinct profiles, and while all of

these types of reps can deliver average performance, only one - the

Challenger - delivers consistently high performance. Instead of

bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach

customers with insights about how they can save or make money. They

tailor their message to the customer's specific needs. They are

assertive, pushing back when necessary and taking control of the

sale. Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive

higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.

Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with CEB's

Sales Executive Council in Washington, D.C. Publikace: Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation - Dixon;Adamson. originální anglická četba - Chcete vědět, co poznat tajemství prodejního úspěchu? Matthew Dixon, Brent Adamson a jejich kolegové z CEB studovali výkony tisíců obchodních zástupců po celém světě. Rozdělili obchodní zástupce podle jejich chování, prodejních strategií a budování vztahu se zákazníky do pěti skupin. Každý obchodní zástupce může být výborným prodejcem, pokud je vyzbrojen správnými dovednostmi...


Nejoblíbenější knihy:

Obsah stránek www.srovname.cz je chráněn autorským zákonem. Přepis, šíření nebo další zpřístupňování tohoto obsahu či jeho částí veřejnosti, a to jakýmkoliv způsobem, je bez předchozího souhlasu autorů těchto stránek v rozporu s právním řádem České republiky.
Tyto internetové stránky používají soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte. Více informací zde.